Le saviez-vous ? 53 % des Américains dont le salaire dépasse les 100 000 $ par an a un compte sur LinkedIn.
Parmi les réseaux sociaux, c’est celui-là que les décideurs, les entrepreneurs, les influenceurs et les chefs d’entreprise choisissent pour établir des connexions, créer des relations et trouver des opportunités.
Une présence active sur LinkedIn et une solide stratégie de communication sont des éléments essentiels à la croissance d’une entreprise. Une bonne stratégie LinkedIn peut contribuer à faire connaître votre marque, à élargir votre réseau et à attirer des clients prospectifs prometteurs et préqualifiés.
Cet article vous propose cinq étapes simples pour faire de LinkedIn l’un des principaux outils de communication et de croissance pour votre entreprise.
Étape 1 – Optimiser son profil d’entreprise sur LinkedIn
Comme l’ont démontré plusieurs études, plus de 67 millions d’entreprises ont un compte professionnel et entretiennent un profil d’entreprise sur LinkedIn. Si ce n’est pas encore fait, la première étape est de créer une page d’entreprise LinkedIn optimisée.
Votre page d’entreprise est le profil officiel qui présente votre entreprise, met en avant votre proposition commerciale et vous positionne devant votre public comme le choix idéal ou comme un leader d’opinion.
Une présence active sur LinkedIn permet de faire connaître votre marque, de communiquer avec les clients potentiels et de développer votre réseau professionnel pour stimuler la croissance de votre entreprise.
Découvrez ci-dessous le profil officiel d’Act!. C’est grâce à lui que nous communiquons avec le public Linkedin.
5 étapes pour créer et optimiser votre page d’entreprise LinkedIn
Voici un aperçu des étapes qui vous permettront de créer et d’optimiser votre page d’entreprise sur LinkedIn.
- Configurer la page de votre entreprise
- Connectez-vous à votre compte LinkedIn personnel.
- Cliquez sur l’icône « Pour les entreprises » dans le coin supérieur droit, puis sur l’option « Créer une page Entreprise».
- Choisissez le type de profil correspondant à votre organisation.
- Saisissez les coordonnées de votre entreprise : son nom, son adresse internet, le secteur d’activité et son effectif.
- Ajoutez des images de qualité
- Un logo d’entreprise clair et professionnel (300 x 300 pixels),
- Une image de couverture attrayante et qui reflète l’identité de votre marque (1128 x 191 pixels).
- Rédigez une section « à propos de nous » convaincante
- Préparez une description concise et informative de votre entreprise pour souligner votre mission, vos valeurs et vos services
- Intégrez des mots-clés et des hashtags pertinents pour améliorer le référencement sur LinkedIn
- Renseignez les informations de base
- Indiquez la ou les localisations de votre entreprise.
- Précisez les coordonnées de contact et les heures d’ouverture.
- Personnalisez votre URL LinkedIn
- Créez une adresse LinkedIn publique personnalisée qui intègre le nom de votre entreprise pour faciliter les partages et améliorer le référencement.
Optimisez votre page LinkedIn pour favoriser la découverte de votre marque sur le réseau et renforcer le référencement.
Les pages vitrine pour mettre en avant vos produits phares
Derrière la page entreprise, vous pouvez aussi créer des pages vitrine pour présenter des produits, prestations ou unités commerciales spécifiques. LinkedIn propose ces pages vitrine pour vous aider à partager du contenu avec un public plus précisément ciblé, par le biais de messages personnalisés. Vous communiquez ainsi directement avec les clients concernés sur des propositions spécifiques de votre entreprise.
Par exemple, une société d’informatique peut choisir d’entretenir une page entreprise générale, et des pages vitrine pour ses outils d’IA, ses services cloud et ses prestations de conseil.
Étape 2 – Développer le réseau de l’entreprise
Il ne suffit pas de créer une page d’entreprise sur LinkedIn pour automatiquement intéresser le milliard de membres du réseau. Faire passer le mot sur votre page et développer votre réseau est un travail de longue haleine.
Lisez nos conseils pour créer vos premières connexions sur LinkedIn.
Mettre le personnel à contribution
Demandez à vos salariés de suivre la page de votre entreprise et de l’indiquer comme leur employeur actuel sur leurs profils LinkedIn personnels.
Dans la section « Expérience », ils·elles peuvent indiquer le poste et le nom de l’entreprise. C’est un moyen de faire une promotion discrète, mais efficace en faisant apparaître votre nom sur leurs profils personnels. Les algorithmes LinkedIn en tiendront compte et proposeront la page de votre entreprise à d’autres membres LinkedIn dont le profil est similaire.
Relier votre site Web
Sur votre site internet, vous pouvez facilement ajouter un bouton pour inciter vos internautes à vous rejoindre sur LinkedIn, avec un lien direct vers la page de votre entreprise. On le retrouve généralement en en-tête ou pied de page, ou encore sur la page « à propos de nous ».
Partager la nouvelle avec votre liste de diffusion
C’est l’occasion idéale d’envoyer un e-mail à vos clients prospectifs ou existants pour leur présenter votre nouvelle page professionnelle sur LinkedIn. Rappelez-leur de vous suivre sur LinkedIn pour recevoir les dernières mises à jour, les actualités du secteur d’activité et les nouvelles offres d’emploi. Encore une fois, n’oubliez pas de fournir un lien direct vers la page.
Inviter les membres à « suivre » votre page LinkedIn
LinkedIn vous permet aussi d’inviter des connexions, c’est-à-dire d’attirer l’attention de membres du réseau sur votre page d’entreprise. Attention à faire preuve de sélectivité ; le nombre d’invitations est limité.
Étape 3 – Créer du contenu pour vous positionner en expert
Les deux premières étapes permettent de donner un bon départ à votre présence sur LinkedIn. Mais pour faire de LinkedIn un allié permanent de la croissance de votre entreprise, il vous faut maintenant proposer un contenu de qualité et qui positionne votre entreprise comme un expert incontournable dans votre domaine.
Une étude menée par le Content Marketing Institute a révélé que 85 % des professionnels en communication B2B estiment que c’est sur LinkedIn que leurs campagnes de marketing obtiennent le meilleur retour sur investissement.
Lisez la suite pour comprendre comment utiliser LinkedIn dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu.
Répondez aux questions que se pose votre public
Pour vous positionner comme un expert, vous devez apporter les solutions aux plus gros problèmes rencontrés par votre public et la réponse à ses questions les plus courantes. Par un contenu détaillé et des conseils exploitables, proposez des solutions claires et des conseils pratiques.
LinkedIn accepte le contenu long format, mais ce choix dépend aussi du public que vous ciblez. Certains utilisateurs préféreront les publications LinkedIn courtes, tandis que d’autres préfèrent des articles plus approfondis.
L’objectif est de proposer régulièrement de la valeur, sans rien attendre en retour. Si votre public apprécie votre contenu pour son utilité réelle, il aura naturellement à le partager et à commenter, et c’est ce comportement qui stimule la visibilité et la portée de votre contenu à travers LinkedIn.
Diffusez du contenu spécialisé
Partagez des statistiques, discutez des tendances du secteur, offrez des perspectives originales qui démontrent votre expertise. C’est ce contenu spécialisé qui positionne votre entreprise comme une autorité dans votre secteur d’activité et qui inspire confiance auprès de votre public. Vous pouvez publier des messages courts, des articles plus approfondis ou des newsletters directement sur LinkedIn pour diffuser vos idées et partager vos expériences.
Démarquez-vous avec les vidéos
Les clips vidéo obtiennent cinq fois plus d’engagements sur LinkedIn ; c’est donc le format préféré des membres du réseau et un excellent moyen de se distinguer. Créez des vidéos pour partager brièvement vos derniers conseils ou vos réussites, pour révéler les coulisses de votre entreprise ou encore pour expliquer des idées plus complexes.
Plus une vidéo est courte et percutante, plus elle attirera l’attention sur LinkedIn : la durée idéale est de une à deux minutes. Ajoutez des légendes pour que votre message atteigne aussi les internautes qui coupent le son.
Diffusez aussi des vidéos LinkedIn Live et des mini-webinaires qui attirent généralement plus d’engagement et d’interactions.
Étape 4 – Un entonnoir de vente, directement sur LinkedIn
Pour établir votre marque, votre présence sur LinkedIn doit servir à partager un contenu visant à créer une personnalité. Pour que cette stratégie de sensibilisation se traduise éventuellement par la génération tangible de leads, développez un entonnoir de ventes sur LinkedIn afin de diriger les clients prospectifs vers votre liste de diffusion et votre pipeline.
Vous pouvez intégrer vos efforts de communication sur LinkedIn à une plateforme CRM (comme Act!) pour générer des leads.
- Exploitez le contenu LinkedIn : Lorsque vous publiez un message ou un article, ajoutez systématiquement un appel à l’action (CTA) qui mènera vos lecteurs vers une ressource en ligne, une démo gratuite ou une page promotionnelle.
- Préparez des landing pages : Avec un logiciel comme Act!, vous pouvez créer des landing pages dédiées et optimisées pour encourager les visiteurs LinkedIn à s’abonner pour recevoir vos e-mails.
- Automatisez les communications pour mieux stimuler les leads : Act! envoie automatiquement à vos nouveaux abonnés les séquences d’e-mails que vous avez prévues pour les sensibiliser à votre marque, partager des ressources utiles et les encourager à acheter.
- Soutenez votre équipe commerciale : Les fonctionnalités CRM Act! permettent à votre équipe de vente d’identifier les clients prospectifs les plus prometteurs, et d’élaborer des offres personnalisées pour mieux répondre à leurs besoins.
En intégrant Act! à votre stratégie LinkedIn, vous transformez l’engagement LinkedIn en croissance mesurable et vos abonnés en clients fidèles.
Étape 5 – Engagement du public
Pour mieux diriger les internautes vers votre entonnoir de vente, vos pages Entreprise sur LinkedIn doivent servir à stimuler l’engagement du public.
Toute interaction — qu’il s’agisse de répondre aux commentaires ou aux questions ou de participer aux discussions ou débats — permet d’établir des relations et d’améliorer la visibilité de votre marque.
LinkedIn est aussi un excellent réseau pour gérer la réputation de votre entreprise. Les commentaires sous une publication sont souvent utilisés pour partager des retours ou des problèmes rencontrés par les clients. Vos réponses publiques, ouvertes et professionnelles sont un moyen de démontrer que votre entreprise est à l’écoute et que la satisfaction client est pour vous une priorité.
LinkedIn, un outil essentiel à la croissance de votre PME
LinkedIn est un réseau puissant pour les propriétaires de petites entreprises ; il permet à la fois de démontrer votre expertise et de renforcer votre crédibilité, tout en partageant du contenu utile et spécialisé pour stimuler l’engagement des clients potentiels ou fidèles.
Avec un système comme Act!, il devient facile de transformer cet engagement en résultats commerciaux. Le système vous permet d’ajouter tous ces contacts à votre liste de diffusion et de fournir à vos équipes de vente des leads préqualifiés. Vos efforts de communication sur les réseaux sociaux génèrent ainsi une valeur tangible et réelle.
Créez votre page professionnelle sur LinkedIn, puis testez l’intégration CRM avec la démo gratuite Act!.
