Wie Alexander Graham Bell einst sagte: „Vor allem die Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg.“ Dies gilt zweifellos auch für den geschäftlichen Erfolg, und eine der wichtigsten Methoden zur Vorbereitung besteht in der Ausarbeitung eines Vertriebsplans. Ein Vertriebsplan erläutert Ihre Vertriebsziele und Ihre Vertriebsstrategien. Wir haben allerdings gute Nachrichten für all jene, die nicht genau wissen, wo sie beginnen sollen: Unsere Vertriebsplan-Vorlage kann Ihnen helfen, Ihre Ziele und Ihre Strategien übersichtlich zu dokumentieren, damit Ihr Vertriebsplan zu einer wichtigen Orientierungshilfe für Ihr Vertriebsteam und alle anderen Beteiligten wird.
Ein Vertriebsplan dient dazu, den besten Weg zur Absatz- und Umsatzsteigerung festzulegen. Neben Abschnitten, in denen Sie Ihre aktuelle Position sowie Ihre Vertriebsziele und wichtige Kundeneigenschaften definieren, enthält er auch Abschnitte für Ihre Tools, Kennzahlen und Budgets. Und zu guter Letzt hilft Ihnen ein Vertriebsplan, Ihre optimalen Strategien zu identifizieren und überprüfbare Maßnahmenpläne zu erstellen.
Nachdem Sie Ihre Vertriebsstrategie in einem Dokument niedergeschrieben haben, haben Sie im Grunde einen Leitfaden vor sich, der die Ziele, die Vision und das Leitbild Ihres Unternehmens beschreibt. Auf diese Weise sind sich alle involvierten Teams über die Erwartungen im Klaren und können den Umsatz unabhängig von den Marktbedingungen maximieren.
Potentielle Kunden stehen Vertriebsmitarbeitern oft argwöhnisch gegenüber. Ein gut durchdachter Vertriebsplan hilft Ihrem Vertriebsteam daher, seine Bemühungen (und Ihre geschäftlichen Ressourcen) ideal auszurichten.
Wenn Sie ein Vertriebsplan-Beispiel heranziehen und dort Ihre Vision, Ihr Leitbild und einen Maßnahmenplan dokumentieren, geben Sie Ihren Teams, den Ihnen direkt unterstellten Mitarbeitern und der Geschäftsführung ein konkretes Arbeitsdokument an die Hand, sodass sie diese Ziele leichter umsetzen können. Ihr Vertriebsplan identifiziert Bereiche, in denen Unterstützung erforderlich ist, und sorgt für eine kontinuierliche Verbesserung, da die idealen nächsten Schritte aus der bisherigen Performance ablesbar sind.
Glücklicherweise muss ein Vertriebsplan nicht übermäßig kompliziert sein. Ihre oberste Priorität sollte es sein, vor Erstellen des Vertriebsplans sämtliche Geschäftsbereiche genau unter die Lupe zu nehmen. Es liegt in der Verantwortung des Geschäftsinhabers (oder eventuell der Vertriebsleitung), erstrebenswerte Ziele, die langfristige Vision des Unternehmens und die Wachstumsziele zu definieren.
Danach sollten Sie andere Beteiligte um ihre Meinungen und Ideen bitten; etwa Vertriebs- und Marketingmitarbeiter oder auch Consultants oder externe Büros, die Ihnen wertvollen Input geben können. Im Grunde sollten an der Erstellung eines Vertriebsplans all jene mitwirken, die auch an der Umsetzung desselben beteiligt sind. Das ist wichtig, da diese Personen oft frische Ideen haben oder in der Lage sind, strategiebezogene Probleme zu erkennen. Darüber hinaus können sie am besten einschätzen, wie sich die Leistung auf realistische Weise messen lässt.
Wir haben ein hilfreiches Vertriebsplan-Beispiel für Sie zusammengestellt, das Sie als Word-Vorlage hier kostenlos herunterladen können. Diese Vertriebsplan-Vorlage soll Ihnen die Erstellung Ihrer Vertriebsstrategie leichter machen. Laden Sie sie am besten gleich herunter!
Vergessen Sie nicht, Ihre Vertriebsleistung regelmäßig zu überprüfen, damit Sie die nötigen Änderungen an Ihrem Vertriebsplan vornehmen können. Unsere Kunden setzen dabei auf die Act! als ihre CRM-Software. Act! hilft Ihnen, Ihre Fortschritte zu überwachen und Ihre Vertriebsleistung zu messen, um mit Ihrem Vertriebsplan jederzeit im Plan zu bleiben. Falls Sie Fragen zu unserem Vertriebsplan-Beispiel haben, können Sie uns gerne kontaktieren. Wir möchten Ihnen zur Seite stehen, wenn Sie mit Ihrem Unternehmen von Erfolg zu Erfolg eilen.
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