Wussten Sie, dass 53 Prozent der US-Bevölkerung mit einem Jahresgehalt von mehr als 100.000 Dollar auf LinkedIn vertreten sind?
In diesem sozialen Netzwerk kommen Entscheidungstragende, Geschäftsleute, Influencerinnen und Influencer sowie Führungskräfte zusammen, bauen Beziehungen auf und halten nach neuen Geschäftschancen Ausschau.
Wenn Sie Ihr kleines oder mittelständisches Unternehmen vergrößern wollen, ist eine aktive Präsenz auf LinkedIn gepaart mit einem soliden Marketingplan ein Muss. Mit der richtigen Marketingstrategie für LinkedIn können Sie die Bekanntheit Ihrer Marke fördern, Ihr Netzwerk erweitern und qualifizierte Leads gewinnen.
In diesem Artikel besprechen wir fünf einfache Schritte, wie Sie LinkedIn als wirkungsvolles Mittel für Ihr Unternehmenswachstum einsetzen können.
Schritt 1: Eine optimierte LinkedIn-Unternehmensseite erstellen
Studien zeigen, dass mehr als 67 Millionen Unternehmen auf LinkedIn ein Unternehmenskonto angelegt haben und eine Unternehmensseite betreiben. Wenn Sie noch keine optimierte LinkedIn-Unternehmensseite erstellt haben, dann sollten Sie jetzt damit beginnen, um die Plattform zu Ihrem Vorteil zu nutzen.
Ihre Unternehmensseite fungiert als Ihr offizielles Profil, das Ihr Unternehmen und seine Alleinstellungsmerkmale präsentiert und Sie als die ideale Wahl und vielleicht sogar als Thought Leader für Ihre Zielgruppe etabliert.
Mit einer aktiven LinkedIn-Präsenz können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke verbessern, mit potenzieller Kundschaft in Dialog treten und Ihr professionelles Netzwerk ausbauen, um das Wachstum weiter anzukurbeln.
In diesem Screenshot sehen Sie die offizielle LinkedIn-Seite von Act!, über die wir mit interessierten Personen direkt auf LinkedIn in Kontakt treten.
So erstellen und optimieren Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite
Diese kurze Anleitung soll Ihnen helfen, Ihre LinkedIn-Unternehmensseite zu erstellen und zu optimieren.
- Unternehmensseite erstellen
- Melden Sie sich bei Ihrem persönlichen LinkedIn-Konto an.
- Klicken Sie oben rechts auf das Symbol „Für Unternehmen“ und wählen Sie „Eine Unternehmensseite erstellen“ aus.
- Wählen Sie den korrekten Seitentyp für Ihr Unternehmen aus.
- Machen Sie Angaben zu Ihrem Unternehmen, darunter Name, Website, Branche und Unternehmensgröße.
- Hochwertiges Bildmaterial hochladen
- Fügen Sie ein professionelles Firmenlogo in guter Qualität ein (300 x 300 Pixel).
- Laden Sie ein ansprechendes Titelbild hoch, das Ihre Markenidentität widerspiegelt (1128 x 191 Pixel).
- Abschnitt „Info“ überzeugend gestalten
- Verfassen Sie eine kurze, prägnante und informative Beschreibung Ihres Unternehmens, in der Sie Ihre Mission, Werte und Leistungen hervorheben.
- Fügen Sie relevante Keywords und Hashtags ein, um auf LinkedIn leichter gefunden zu werden.
- Unternehmensdetails hinzufügen
- Machen Sie Angaben zu Ihren Unternehmensstandorten.
- Geben Sie Kontaktdaten und Informationen zu Ihren Geschäftszeiten ein.
- LinkedIn-URL anpassen
- Erstellen Sie eine benutzerdefinierte URL für Ihr öffentliches LinkedIn-Profil, die auf Ihren Unternehmensnamen abgestimmt ist. So lässt sich die URL leichter teilen und erhält ein besseres Suchmaschinenranking.
Mit einer optimierten LinkedIn-Seite kann Ihr Unternehmen nicht nur auf LinkedIn selbst leichter gefunden werden, sondern es wirkt sich auch allgemein auf den SEO-Erfolg Ihrer Marke aus.
Nischenbereiche mit Fokusseiten hervorheben
Zusätzlich zur primären Unternehmensseite können Sie auf LinkedIn auch Fokusseiten erstellen, um bestimmte Produkte, Dienstleistungen oder Geschäftsbereiche ins Rampenlicht zu rücken. Fokusseiten dienen dazu, ausgewählten Content für ausgewählte Zielgruppen zu veröffentlichen. Mit individuellem Messaging können Sie leichter mit Kundschaft in Dialog treten, die an diesem Aspekt Ihres Geschäfts interessiert ist.
Wenn Sie beispielsweise eine Softwarefirma betreiben, können Sie neben Ihrer eigentlichen Unternehmensseite separate Fokusseiten für Ihre KI-Tools, Cloud-Services und Beratungsleistungen erstellen.
Schritt 2: Ihr geschäftliches Netzwerk vergrößern
Um neue Follower zu gewinnen, reicht es nicht, einfach nur eine Unternehmensseite auf LinkedIn zu erstellen. Sie müssen sich aktiv dafür einsetzen, Ihre Seite bekannt zu machen und Ihr Netzwerk auszubauen.
So können Sie sich auf LinkedIn mit anderen vernetzen:
Mitarbeiterprofile aktualisieren
Bitten Sie Ihre Angestellten, Ihrer Unternehmensseite zu folgen und Ihr Unternehmen in ihren LinkedIn-Profilen als ihren aktuellen Arbeitgeber zu nennen.
Wenn Beschäftigte ihre Position im Abschnitt „Berufserfahrung“ ihres persönlichen Profils hinzufügen, wird dies automatisch im Feed ihrer Kontakte angezeigt, sodass diese auf Ihre Unternehmensseite aufmerksam werden. Das bemerken auch die Algorithmen von LinkedIn und beginnen, Ihre Unternehmensseite ähnlichen LinkedIn-Mitgliedern vorzuschlagen.
LinkedIn mit Ihrer Website verlinken
Platzieren Sie einen „Folgen“-Button oder einen Direktlink zu Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite auf Ihrer Website. Damit andere sich leichter mit Ihrem Unternehmen vernetzen können, können Sie diesen Button oder Link in die Kopf- oder Fußzeile oder den Bereich „Über uns“ einfügen.
Seite in E-Mails erwähnen
Senden Sie eine E-Mail an alle, die Ihre Nachrichten abonniert haben, und informieren Sie sie über Ihre Unternehmensseite. Erklären Sie, was sie auf dieser Seite erwartet – z. B. Updates, Brancheninformationen oder Stellenausschreibungen –, und fügen Sie einen direkten Link ein, um Ihrer Seite zu folgen.
Follower einladen
Verwenden Sie die LinkedIn-Funktion zum Einladen von Kontakten, um mit dem Networking zu beginnen und andere einzuladen, Ihnen zu folgen. Die Anzahl der Einladungen ist begrenzt; wählen Sie die gewünschten Kontakte daher sorgfältig aus.
Schritt 3: Fachwissen mit wertvollem Content unter Beweis stellen
Die soeben besprochenen Strategien helfen Ihnen in der Anfangsphase, Personen auf Ihre Seite aufmerksam zu machen. Aber wenn Sie Ihr Geschäft mithilfe von LinkedIn kontinuierlich ausbauen möchten, müssen Sie hochwertige und nützliche Inhalte erstellen, die Sie als den besten Ansprechpartner in einem bestimmten Bereich positionieren.
Laut dem Content Marketing Institute finden 85 Prozent der B2B-Marketingfachleute, dass sich das Marketing auf LinkedIn verglichen mit anderen Plattformen am meisten auszahlt.
So können Sie mittels Content-Marketing auf LinkedIn echte Ergebnisse erzielen:
Auf die wichtigsten Fragen Ihrer Zielgruppe eingehen
Um sich als Fachgröße zu etablieren, sollten Sie sich darauf konzentrieren, die wichtigsten Fragen Ihrer Zielgruppe zu beantworten und auf ihre größten Probleme einzugehen. Erstellen Sie detaillierte, konkret verwertbare Inhalte mit eindeutigen Lösungen und praktischen Ratschlägen.
LinkedIn unterstützt zwar Long-Form Content, aber das ist vielleicht nicht immer die beste Wahl für Ihre Zielgruppe. Manche Personen fühlen sich eher von kürzeren LinkedIn-Beiträgen angesprochen, während andere längere, ausführlichere Artikel bevorzugen.
Entscheidend ist, dass Sie Ihrer Zielgruppe konstant Nutzen bieten, ohne umgekehrt etwas zu erwarten. Wenn Personen Ihren Content tatsächlich hilfreich finden, lassen Reaktionen wie Likes, Shares und Kommentare nicht lange auf sich warten. Dies wiederum erhöht die Sichtbarkeit und Reichweite Ihrer Inhalte auf LinkedIn.
Thought-Leadership-Content erstellen
Teilen Sie Insights, Branchentrends und einzigartige Sichtweisen, die Ihr Know-how und Ihre Erfahrung unter Beweis stellen. Mit Thought-Leadership-Content unterstreichen Sie Ihre Kompetenz in Ihrem Fachgebiet und gewinnen das Vertrauen Ihrer Zielgruppe. Nutzen Sie Formate wie kurze Beiträge, Artikel oder LinkedIn-Newsletter, um von Ihren Ideen und Erfahrungen zu berichten.
Mit Videos Interesse wecken
Bei Videos ist der Interaktionsgrad auf LinkedIn fünfmal so hoch wie bei anderen Arten von Content. Das ist somit das ideale Format, um sich im übervollen Feed Ihrer Zielgruppe von anderen abzuheben. Veröffentlichen Sie Videos, in denen Sie schnell einige Tipps geben, einen Blick hinter die Kulissen werfen oder komplexe Ideen auf visuell ansprechende Weise erklären.
Am besten sind kurze, dynamische Videos – versuchen Sie, wirkungsvolle, ein bis zwei Minuten lange Videos zu posten, die sofort Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Wenn Sie Untertitel hinzufügen, erreicht Ihre Botschaft auch Personen, die den Ton ausgeschaltet haben.
Außerdem können Sie Live-Videos und Webinare in Betracht ziehen, da diese auf LinkedIn in der Regel mehr Aufmerksamkeit und Interaktionen erhalten.
Schritt 4: Einen LinkedIn-Marketing-Funnel aufbauen
Indem Sie wertvollen Content auf LinkedIn teilen, machen Sie von Ihrer Marke reden und erhöhen Ihre Präsenz. Um diese Aufmerksamkeit in greifbare Leads und Kundschaft zu verwandeln, benötigen Sie einen LinkedIn-Marketing-Funnel, der Traffic in Ihren E-Mail-Verteiler und in weiterer Folge in Ihre Sales Pipeline bringt.
So können Sie LinkedIn für die Leadgenerierung verwenden – mit etwas Hilfe von einer CRM-Plattform wie Act!:
- LinkedIn-Inhalte verwerten: Fügen Sie in Ihre Beiträge oder Artikel einen CTA-Link (Call-to-Action) zu einer kostenlosen Ressource, einer Testversion oder einem Lead-Magneten auf Ihrer Website ein.
- Landing-Pages erstellen: Mit Act! können Sie spezielle Landing-Pages erstellen und optimieren, um Personen, die von LinkedIn auf Ihre Website gelangen, zum Abonnieren Ihrer E-Mails zu bewegen.
- Lead-Nurturing automatisieren: Wenn jemand Ihre E-Mails abonniert, sendet Act! automatisch eine Serie von Nurturing-E-Mails an diese Person, um sie mit Ihrer Marke vertraut zu machen, ihr wertvolle Ressourcen zukommen zu lassen und sie Schritt für Schritt zu einer Kaufentscheidung zu führen.
- Ihr Vertriebsteam befähigen: Mithilfe der CRM-Funktionen von Act! kann Ihr Vertriebsteam vielversprechende Leads identifizieren und personalisierte Angebote zusammenstellen, die genau auf ihre Bedürfnisse abgestimmt sind.
Wenn Sie Act! Teil Ihrer LinkedIn-Strategie machen, können Sie Ihre Interaktionen auf LinkedIn in messbares Geschäftswachstum verwandeln und Follower in treue Kundschaft konvertieren.
Schritt 5: Mit Ihrer Zielgruppe in Dialog treten
Um Ihre LinkedIn-Unternehmensseite bekannter zu machen und Ihren Sales Funnel konstant mit Leads zu füttern, sollten Sie die Interaktion mit Zielkundschaft zu einem Kernaspekt Ihrer LinkedIn-Strategie machen.
Indem Sie auf Kommentare reagieren, Fragen beantworten oder sich an Diskussionen beteiligen, bauen Sie Beziehungen auf und verbessern die Sichtbarkeit Ihrer Marke.
LinkedIn eignet sich außerdem hervorragend für das Reputationsmanagement. Mitglieder verwenden die Kommentarfunktion von Beiträgen häufig, um Feedback zu geben oder ihre Bedenken zu äußern. Indem Sie offen und professionell auf diese Kommentare eingehen, zeigen Sie, dass Ihr Unternehmen zuhört und Ihnen Ihre Kundschaft am Herzen liegt.
Mehr Wachstum für Ihr KMU – mit LinkedIn und Act!
LinkedIn ist eine leistungsfähige Plattform, die kleinen und mittelständischen Unternehmen hilft, ihr Know-how unter Beweis zu stellen und ihre Glaubwürdigkeit zu fördern, indem sie hochwertige Inhalte veröffentlichen und mit Kundschaft und Leads in Dialog treten.
Mithilfe von Act! lassen sich diese Interaktionen in greifbare Resultate verwandeln: Sie können interessierte Personen dazu bringen, Ihre E-Mails zu abonnieren, und Ihr Vertriebsteam mit qualifizierten Leads versorgen. So ziehen Sie aus Ihrem Social-Media-Marketing konkreten Nutzen.
Probieren Sie es selbst aus, nachdem Sie Ihre LinkedIn-Seite erstellt haben, und starten Sie Ihren kostenlosen Test von Act! jetzt.
