Vertriebssteuerung
Erfolgreich verkaufen in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit: ein Guide für KMU
In einer aktuellen Umfrage beziffern CEOs die Wahrscheinlichkeit, dass ihr Unternehmen in den nächsten zwölf Monaten von makroökonomischer Volatilität betroffen sein wird, mit 24 Prozent. Sie...
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Fünf Wege zum Erfolg mit einem Remote-Vertriebsteam
Wussten Sie, dass Prognosen zufolge im Jahr 2025 80 Prozent der Interaktionen im B2B-Vertrieb zwischen Käufern und Verkäufern virtuell erfolgen werden? So schnell entwickelt sich die...
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Lead-Generierung und Lead-Nurturing: Best Practices für KMU
Wenn wir ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, durchlaufen wir mehrere Phasen. Das heißt, ein Geschäftsabschluss ist das Ergebnis eines Prozesses und kein plötzliches Ereignis....
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Was ist Lead-Scoring und wie können Sie damit mehr Conversions erzielen
Ein Sales Funnel voller Leads: Davon träumen sowohl Marketing- als auch Vertriebsteams. Kein Wunder, dass 27 Prozent der Marketingfachleute die Leadgenerierung als Kennzahl zur Beurteilung des...
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Sechs Networking-Tipps für KMU zum Aufbau rentabler Geschäftsbeziehungen
Egal, ob Sie nach Finanzmitteln für Ihr Startup suchen, Partnerschaften mit etablierten Unternehmen eingehen möchten oder Mentoringchancen finden wollen – wenn Sie die richtigen Leute kennen,...
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Zehn Fehler, die Sie im Vertrieb vermeiden sollten
Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, dann kennen Sie das bestimmt: Sie sprechen einen Namen falsch aus, verwechseln Details oder haben im ungünstigsten Moment ein...
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So generieren Sie neue Leads und schließen mehr Geschäfte ab
Wussten Sie, dass 61 Prozent der Unternehmen das Generieren von Leads als ihre größte Herausforderung bezeichnen? Kleinen und mittelständischen Unternehmen fällt die Generierung qualifizierter Leads besonders...
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Ein pragmatischer Weg zu durchschlagenden Vertriebsergebnissen
Bei der Leadsuche arbeiten Sie vielleicht ‚aktiv‘ an Empfehlungen aus Ihrem Einflussbereich, Listen mit Marketing Qualified Leads, zusätzlichen Verkäufen an bestehende Kundschaft und anderen selbst...
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Wie eine integrierte CRM- und Marketing-Automation-Plattform Ihren Vertrieb ankurbeln kann
Verwenden Sie mehrere verschiedene Apps und Softwarelösungen, um Ihre Kundenbeziehungen zu verwalten? Wenn ja, investieren Sie wahrscheinlich unnötig viel Zeit und Geld in das Management...
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Wie Sie eine emotionale Bindung zu Ihren Kunden aufbauen
Der Kauf eines Kaminanzünders ist für die meisten Menschen in der Regel kein großes emotionales Ereignis. Doch Emotionen haben einen viel größeren Einfluss auf unsere...
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Verkaufstechniken – mit bewährten Methoden zu höherem Umsatz
Ganz gleich ob Sie schon seit Ewigkeiten im Außendienst tätig sind oder neu im Bereich Vertrieb Fuß fassen möchten – bei der Kundenakquise gibt es bestimmte Verkaufstechniken,...
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So erstellen Sie einen standardisierten Vertriebsprozess
Ohne einen standardisierten Leitfaden Ihres Vertriebsprozesses machen Sie sich das Leben schwerer als es sein muss. Vor allem in kleinen und mittelständischen Unternehmen ist es...
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Erfolgreiches Verkaufen vom Homeoffice aus? Mit dem richtigen CRM-Tool kein Problem
Es mag vielleicht überraschend sein, aber sowohl Arbeitnehmer als auch Arbeitgeber sehen die Telearbeit überwiegend positiv. In der Tat vermelden 85 Prozent der Unternehmen eine höhere Produktivität durch...
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In 7 Schritten eine effektive Vertriebsstrategie entwickeln
Ein Unternehmen zu führen ist komplex. Um nachhaltig erfolgreich sein zu können, müssen Sie sich Ihrer Konkurrenz bewusst sein, sich in Ihrer Branche zurechtfinden und...
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Mit professionellem Pipeline-Management effizient erfolgreich werden
Unter einer Vertriebspipeline sind die gesamten Vertriebsprozesse eines Unternehmens zu verstehen. Vom ersten Kontakt mit einem potenziellen Kunden bis zum eigentlichen Verkauf – alle damit...
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